人間が生きる根源的な地球環境に欠かせない要素は、空気と水でしょう。
この当たり前のようにある、普段は考えることもないような、しかしながら生命にとって切実に必要なもの。
その重要性については言うまでもありませんが、地球環境と健康への関心が高まっている今日、改めてその基本的な認識が見直されています。
不純な水、不純な空気にしかないのが現代の地球環境なのかもしれません。
そしてそのことが、清浄で限りなく純粋に近い水と空気の健康への効果、必要性を、高陽社は提言しています。
水については、海洋深層水の摂取です。
空気については「溶解性酸素」マハロオーツーという酸素サプリを商品化しています。
生命維持に酸素が欠かせないことはいうまでもありません。
酸素は体内のあらゆる化学反応に消費されているのだそうです。
人体のおよそ60兆の細胞のひとつひとつに酸素が十分に供給されることで、健康な身体が維持されるという理論を高陽社提唱しています。
地球の表面の約７割は海の水面です。
私たちが視ることができるのは海の表面だけであり、たとえアクアラングを装着して潜水したとしても水面下数十メートルくらいでしょうか。
深くて広い海のほんの数パーセントに過ぎません。
海の深海200メートル以下の海水を「海洋深層水」と区別されるのは、海の表層の海水とは全く物理的・科学的特性を持つことが研究されているからです。
それは、河川からの排水汚染の影響を受けない清浄であり、太陽光も届かない世界でプランクトンも雑菌も限りなく少なく、ミネラル等の豊富な栄養分が純粋培養されて含まれる海水なのです。
地球上の海は95％、この宝のような深層水を保有しています。
高陽社では、「水の環境を整える」を、健康のための提言の五本柱の一つに掲げています。
ハワイ島で採取される海洋深層水100％マハロを販売しています。
マハロは100％近く清浄で、人の血液に近いミネラルバランスで、体液と馴染みやすくより自然に身体に浸透し､水分代謝を整えるという同社の重点販売商品です。
MLM＝マルチレベルマーケティングのビジネスを担うのは、ディストリビューターとも呼ばれる個人セールスです。
そのようなユーザーとフェーストゥフェースの直接的な結びつきによって親密に展開するセールスであることが利点であり強みなのです。
そのようなビジネスを統括する会社の役割は、優れた製品開発であり、企業の持つコンセプトをアピールできるブランド構築とその戦略ということになります。
MLMビジネスの国内大手企業である「高陽社」には、人の健康に貢献する多彩な商品群を独自のコンセプトで開発してきました。
例えば、身体を温めて冷えをとることが身体全体の健康と美容に作用するという「冷え取り健康美容」という独自のコンセプトを提唱しています。
そして同社の直営するホテル、温泉スパのリゾート施設でも、そのようなコンセプトによる開発製品のセールスプロモーションを展開しています。
あるいはそれらの視察でのビジネスセミナー等を開催して、セールスの強化、後方支援を持続的に展開しています。
岐阜という関東の首都圏には遠隔地から、全国にセールス展開する高陽社にとって、ユーザーに対して膝つき合わせて対等の目線でのセールスシステムである、MLM＝マルチレベルマーケティングは、有効な手段であったということはできるでしょう。
しかしながら、企業としての高い倫理性をベースに、その企業のポリシーに沿って優れた製品開発、ユニークで多彩な商品群を保有して、常に発展を続けていなければ、MLMによる企業展開には限界があることも事実です。
健康食品、サプリメントも、世の中には多数の既存商品が存在して、競争も激しい分野になっています。
単なる、フェーストゥフェースの実演試飲販売等だけでは市場拡大継続も難しいでしょう。
高陽社は、独自な健康への考え方として、体を温めて冷えをとることが健康につながるという「冷え取り健康美容」を提唱しています。
そのポリシーにそっての製品群として、健康食品サプリメントや化粧品、健康機器等を販売しています。
冷えは万病の元であり、人が本来持つ自然治癒力は妨げる冷えを撃退するための考え方と方法を説いています。
マルチレベルマーケティングの良さ、優れた点を挙げるのなら、ほぼ口コミによるきめ細かな製品伝達による流通が拡がるということがあるでしょう。
セールスを担う供給者と、製品を購入するユーザーは、同一でもあり、また直接的な生き生きとした人間関係が基になるとともに、そのような信頼関係が築きあげられる、そういう可能性もあるビジネスということです。
それは本社を主要都市部に置くような、地域的にも広い販売網を保有するような企業ではなく、マスコミ等への宣伝力もブランド力も持たない、地方の地場産業等にとってはとくに有効な販売ノウハウであるでしょう。
とくに実際に使用して、体感してみなければ、ユーザーもその製品の実用性、実効性を判断できないような、健康補助食品、飲料等には適したマーケティング展開が可能なシステムといえるでしょう。
岐阜県という首都圏には遠隔地でありながらも、全国に製品流通を拡げている「高陽社」の主要な販売、製品流通は、マルチレベルマーケティングによって成立するのは、そのような必然性です。
エイボンの化粧品を主軸とする製品を、ユーザーの女性に届けるのはエイボンレディ、女性です。
エイボンレディは、製品をセールスする役割だけでなく、製品説明から、ユーザーに様々な情報を提供します。それは、個々の条件に適したスキンケアやメイクアップに対する、ユーザーへのアドバイザーとしてのきめ細かな情報です。
エイボンレディこそは、エイボン製品の素晴らしさをいちばん良く知っているエキスパートでなければなりません。製品を販売・お届けするだけ、ともすれば押し付けのセールスになるリスクを避けられるものでなければなりません。
製品の優秀性は当然のことながら、ブランドの信頼性、それは企業の倫理性とエイボンレディの質の高さで保証されます。
それがなければ、MLM（マルチレベルマーケティング）は発展しないのです。
エイボンの「エイボン女性年度賞」独自の設立、乳がんの早期発見のための「ピンクリボン運動」、女性へのDV(ドメスティックバイオレンス＝家庭内暴力）根絶へのキャンペーン、等々が、女性のいきいきと活躍できる社会を目指すという企業テーゼにおける地道な活動が、エイボンレディを支えているのです。
エイボンは無店舗のMM（マルチレベルマーケティング）で、世界中で化粧品販売を展開しています。
セールスディストリビューターは「エイボンレディ」と呼ばれる女性です。
メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、化粧小物等から、健康食品等をエイボンブランドで取り扱っています。
女性ユーザーをターゲットの製品のセールスを担うのも女性です。
企業テーゼとして「女性がいきいきと活躍できる社会をつくる」としています。
その一環での企業メセナとしてエイボンは、乳がんも早期発見、早期治療のための啓発運動「ピンクリボン活動」を積極的にコミットしています。
「すべての女性の美しさと健やかさのために。世界の乳がんがなくなるためにエイボンは闘います」との企業メッセージを掲げて、全世界的な活動を展開しているのです。
世界各国での啓発活動だけでなく、イベント、ピンクリボン製品の販売等によって多大な基金を集めて、乳がん早期発見、患者ケアの医療と研究を支援しています。
このような高い企業倫理性が、女性を主役とするMLMを支えているともいえます。
エイボンは化粧品メーカーです。
製品ユーザーの大半は女性。
約一世紀前に米国で創始されたエイボンという企業の、マーケットのターゲットは、お化粧をする成人女性でした。
日本市場に導入されたのは最近ではありますが、エイボンはMM（マルチ・レベル・マーケティング）の販売システムを持つ企業でもあり、世界で100カ国を超えて540万人以上の女性のダイレクト販売員、名付けられてエイボンレディによって支えられた企業です。
女性は消費者ターゲットでもあり、セールスシステムの構成員でもあるのです。
それは米国に女性参政権が与えられるずっと以前である同社設立当初から、女性のビジネス能力を高く評価して、積極的に活用する企業ポリシーが存在したからといわれています。
エイボンの創始者の夫人は、エイボンレデイの第一号といわれています。
エイボンには「より良い世界をつくる唯一の方法は、女性がいきいきと活躍できる社会をつくることである」との社是があり、「女性のための企業」活動を実践しています。
化粧品メーカーとしての「エイボン」の名はコマーシャル等でも比較的に日本国内でもよく知られるブランドと思います。
エイボン・プロダクツは、1886年（明治19年）にニューヨークで創業された、米国に本社を置く国際的化粧品会社です。
日本に初進出したのは1968年（昭和43年）ですから、1973年から日本国内での製造販売を開始していますから、すでに日本市場にも定着しています。
日本の市場に対しては、海外参入企業として、戦略的にオンライン・ショッピングにおける展開に力を入れてきたといわれています。
もともとMLM(マルチレベルマーケティング)を主軸に展開する企業であり、現在では、世界100数カ国、500万人以上の会員数を誇る、世界最大のダイレクトセリングカンパニーともいわれています。
日本においても、2008年よりMLM販売システムを本格導入しています。
従来からの、通販システムとそのネットワークに加えてのMLMがどのように展開されていくのか注目されるところです。
ハーライフが取り扱う製品の柱に「健康補助食品」があります。
人が食べるもの。それは単に空腹を満たすだけのために、口に入れられるもの、生命を維持して活動する源となる食べ物ならば、それは人間の身体に寄与するモノであることに変わりはありません。
とくに栄養価の高い食品と低い食品という程度の差はありますけれども。
「健康補助食品」として、とくに宣伝され販売される食品には、無限定に食べ物であることから区別され、効果のある食品でなければならないでしょう。
また、健康に役立つ機能があって、薬品とも区別されます。
日本の法律（薬事法及び食品衛生法）では、「健康食品」というカテゴリーは存在しないで法律上は「食品」として扱われます。
「健康補助食品」はジュースやお茶、ビスケット等の飲食物の形態をとるものもありますが、粉末や錠剤やカプセルなど医薬品と似たものも多くあり、このような形態でビタミンなどの栄養素や動植物の抽出物を補給するものを「サプリメント」と一般的には呼ばれるようです。
「健康補助食品」の定義、それに薬品との外見上での識別は難しいです。
薬品は薬局で、また医師の処方箋等の指示でも買えます。
「健康補助食品」は摂取して効果が試された人から勧められて、購入したりすることが多いのではないでしょうか。
優れた健康補助食品が広く流通するのは、ハーバライフのようなMLB、つまりはFace to face のようなセールスシステムがふさわしいといえるでしょう。
