今回は、KDDI取次代理店であるピーアールダイレクトの営業について着目してみます。
ピーアールダイレクトは、画質の美しい画像クーポンでおなじみの、あのグルーポン・ジャパンのグループ会社で、以前は具ルーポン・ジャパンの社長が、このピーアールダイレクトの社長もやっていたそうです。
主な業務はKDDIのインターネット回線auひかりの訪問販売で、夜は遅く21:00まで個人宅を訪問するそうです。これには熱心な営業マンだという肯定派と、21:00までひかり通信の押し売りはやめてほしい、ブラック企業だ、という否定派の賛否両論あると思いますが、営業成績はauひかりの訪問販売を請け負う代理店の中でもナンバー1だそうです。また、KDDIが主催した獲得件数コンテストにおいて、一回目は1～19位を、二回目には1～20位をこのピーアールダイレクトの社員で独占したそうです！
これにはすごいとしかいいようがないですが、実際、どのようなモチベーションで営業しているのか気になるところではあります。そのひとつは、基本となる月給（約20万円）にインセンティブがプラスされることがあげられるでしょう。
