MLM＝マルチレベルマーケティングのビジネスを担うのは、ディストリビューターとも呼ばれる個人セールスです。
そのようなユーザーとフェーストゥフェースの直接的な結びつきによって親密に展開するセールスであることが利点であり強みなのです。
そのようなビジネスを統括する会社の役割は、優れた製品開発であり、企業の持つコンセプトをアピールできるブランド構築とその戦略ということになります。
MLMビジネスの国内大手企業である「高陽社」には、人の健康に貢献する多彩な商品群を独自のコンセプトで開発してきました。
例えば、身体を温めて冷えをとることが身体全体の健康と美容に作用するという「冷え取り健康美容」という独自のコンセプトを提唱しています。
そして同社の直営するホテル、温泉スパのリゾート施設でも、そのようなコンセプトによる開発製品のセールスプロモーションを展開しています。
あるいはそれらの視察でのビジネスセミナー等を開催して、セールスの強化、後方支援を持続的に展開しています。

岐阜という関東の首都圏には遠隔地から、全国にセールス展開する高陽社にとって、ユーザーに対して膝つき合わせて対等の目線でのセールスシステムである、MLM＝マルチレベルマーケティングは、有効な手段であったということはできるでしょう。
しかしながら、企業としての高い倫理性をベースに、その企業のポリシーに沿って優れた製品開発、ユニークで多彩な商品群を保有して、常に発展を続けていなければ、MLMによる企業展開には限界があることも事実です。
健康食品、サプリメントも、世の中には多数の既存商品が存在して、競争も激しい分野になっています。
単なる、フェーストゥフェースの実演試飲販売等だけでは市場拡大継続も難しいでしょう。
高陽社は、独自な健康への考え方として、体を温めて冷えをとることが健康につながるという「冷え取り健康美容」を提唱しています。
そのポリシーにそっての製品群として、健康食品サプリメントや化粧品、健康機器等を販売しています。
冷えは万病の元であり、人が本来持つ自然治癒力は妨げる冷えを撃退するための考え方と方法を説いています。

マルチレベルマーケティングの良さ、優れた点を挙げるのなら、ほぼ口コミによるきめ細かな製品伝達による流通が拡がるということがあるでしょう。
セールスを担う供給者と、製品を購入するユーザーは、同一でもあり、また直接的な生き生きとした人間関係が基になるとともに、そのような信頼関係が築きあげられる、そういう可能性もあるビジネスということです。
それは本社を主要都市部に置くような、地域的にも広い販売網を保有するような企業ではなく、マスコミ等への宣伝力もブランド力も持たない、地方の地場産業等にとってはとくに有効な販売ノウハウであるでしょう。
とくに実際に使用して、体感してみなければ、ユーザーもその製品の実用性、実効性を判断できないような、健康補助食品、飲料等には適したマーケティング展開が可能なシステムといえるでしょう。
岐阜県という首都圏には遠隔地でありながらも、全国に製品流通を拡げている「高陽社」の主要な販売、製品流通は、マルチレベルマーケティングによって成立するのは、そのような必然性です。